토니모리, 중국에 화장품 4,000억 공급계약
토니모리, 중국에 화장품 4,000억 공급계약
  • 엄정권 기자
  • 승인 2017.10.19 10:08
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[독서신문] 토니모리(사장 양창수)는 19일 공시를 통해 중국 항저우에 위치한 물산운상유한공사 사옥에서 화장품 전문 유통 기업 DMX와 중국 내 독점판매 및 대규모 공급계약을 체결하고, 이를 공시했다.

이번 독점 판매 및 물품공급 계약은 토니모리가 자회사인 칭다오 법인으로 물품을 공급하고, DMX가 토니모리 칭다오 법인으로부터 제품을 공급받아 중국 내 온·오프라인에 유통하는 내용이다.

총 계약 규모는 5년간 23.5억위안이며, 한화로 약 4,000억원을 상회하는 규모로 토니모리 연결매출의 172%에 달하는 대규모 공급계약이다. 토니모리는 향후 5년간 칭다오 법인을 통해 연결 매출을 달성하게 될 예정이다.

토니모리는 이번 계약으로 안정적인 중국사업의 기반을 마련하고, DMX는 토니모리의 제품을 중국 내에 유통하는 협력을 진행하게 될 예정이다.

그 동안 토니모리는 안정적인 중국시장 진출을 위해 위해 약 550여개 품목에 대한 위생허가를 취득 완료 하였으며, 추가로 150여개 품목을 자회사인 중국 메가코스 등 OEM/ODM업체들로부터 공급 받아 총 700여개 품목을 중국 내 공식적인 채널로 유통시킬 수 있는 기반을 마련해왔다. 이번 계약을 통해 안정적인 사업파트너와의 상호 협력으로 중국 내 사업을 본격적으로 수행하게 될 예정이다.

향후 토니모리 청도법인은 토니모리 제품의 중국 내 수입 및 조달의 역할을 담당하게 되며, DMX는 별도의 협의를 통해 토니모리 심양법인이 운영 중인 직영점 및 가맹점의 제품 공급, 유통가맹점의 추가 모집을 진행할 계획이다. 또한 신규 채널에 대한 온·오프라인 유통은 DMX가 담당하게 될 예정이다.

또한 사업을 총괄할 DMX의 애런 총경리는 중국 화장품 업계에서 약 20년간 경력을 쌓아온 화장품 전문가로 알려져 있다. P&G에서 약 7년간 마케팅 매니저를 거쳐 상해자화화장품 그룹에서 프레스티지 브랜드인 허벌리스트(佰草集)와 남성 전문 브랜드 까오푸(GF高夫)의 해외사업 총경리로 10년간 역임한 바 있으며, 지난 9월 말 캐나다에서 열린 알리바바-캐나다 경제협력 세미나에 중국기업인 대표로 참석해, 알리바바 마윈회장과 캐나다 총리에 이어 중국 기업인 대표자격으로 연설을 하는 등 활발한 경영 활동을 펼치고 있는 인물이다. / 엄정권 기자


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