권평오 KOTRA 사장, 美·中 무역분쟁 수출애로 현장 점검 실시
권평오 KOTRA 사장, 美·中 무역분쟁 수출애로 현장 점검 실시
  • 전진호 기자
  • 승인 2018.07.19 19:46
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권평오 KOTRA 사장(왼쪽에서 일곱 번째)과 회의 참석자들의 모습. <사진제공=KOTRA>

[독서신문 전진호 기자] 권평오 KOTRA 사장이 18일 경기지역 기업간담회를 개최하고 산업용 엑스레이 검사장비 제조사인 쎄크(대표 김종현)를 방문해 최근 미국-중국 간 관세조치로 인한 우리 기업의 수출애로 현장 점검을 실시했다.

이날 간담회에는 쎄크, 픽셀플러스(차량용 이미지 센서), 아이디스(영상 보안장비), 메인텍(의료기기) 등 10개 사가 참가했다.

경기지역은 2017년 전국 수출기업수의 32.1%(30,735개사), 수출액의 30.6%(1757억불)을 차지하고 반도체․장비, 기계류, 무선통신기기, 전자기기 등 주력 수출품목의 비중이 높아 이번 미중 무역 갈등에 가장 큰 영향을 받는 지역 중 하나이며, 우리나라의 지난해 총 수출액 5737억 달러 가운데 중국은 25%, 미국은 12%로 높은 비중을 차지하고 있다는 것이 KOTRA 측의 설명이다.

지난 6일 미중이 500억 달러 상당의 제품에 치고받기 식으로 25% 관세를 부과했고, 나흘 만인 10일 미국은 추가로 2000억 달러 규모의 중국산 수입품에 대해 10% 추가 관세 부과 방침을 밝힌 바 있다. 자동차, 기계, 철강 등 지난 6일 1차 제재 품목의 경우 대부분 중국 및 미국 내수용으로 수출돼 영향이 미미할 것으로 예상됐으나, 미국의 2차 추가 관세 부과대상에 중국산 가전, 컴퓨터, 통신기기 등이 포함됨에 따라 우리 기업의 對中 중간재 수출 감소 우려가 나오고 있는 상황이다.

대중 수출기업들의 경우, 현재로서는 직접적인 여파를 체감 못하고 있지만 미중 무역 분쟁 장기화시, 중국의 경기 둔화에 따른 수출물량 감소로 이어질 가능성도 있다고 우려했다.

권평오 KOTRA 사장(왼쪽에서 네 번째)이 고객사 쎄크에 방문해 임직원들과 기념 촬영을 하고 있다. <사진제공=KOTRA>

김종현 쎄크 대표는 "중국 거래처의 생산물량 감소로 인한 검사장비 수요 감소 등 간접적인 영향을 받을 수 있어 현재 관련 동향을 주의 깊게 지켜보고 있다"고 말했다. 쎄크는 지사화사업, 해외전시회 등 KOTRA 해외마케팅 사업을 활용해 중국, 미국 등으로 수출 중이다.

차량용 후방감지기, 블랙박스에 들어가는 중간재인 차량용 카메라 이미지센서를 제조하는 픽셀플러스의 황해수 전무이사는 "현재로서는 여파를 체감하지 못하고 있으나, 추가 관세 등 미중 무역갈등 장기화시 수출물량에 영향을 받을 수 있다"고 우려했다. 픽셀플러스사 제품은 중국 모듈업체에 1차 납품되고, 이후 타 완제품사를 통해 최종적으로 내수시장에  판매되거나 미국 등 제 3국에 수출되고 있다.

대미 수출기업들은 미국의 대중 관세 조치로 인한 가격경쟁력 강화, 중국시장 진출 기회 등 긍정적인 반응을 조심스럽게 비췄다.

KOTRA 월드챔프 사업 참가기업인 아이디스는 영상 보안장비 제조사로 미국에 수출하고 있다. 아이디스의 전준 전무는 "미국의 對중국 관세 인상 조치로 가격경쟁력이 소폭 상승하겠으나, 중국산 제품 가격은 한국산 대비 40% 수준으로 큰 영향은 없을 것"으로 전망하며 "다만 최근 중국기업들이 미국 현지 조립라인 공장 등에 대한 M&A 움직임을 보이고 있어 관련 상황을 예의주시하고 있다"고 밝혔다.

의료기기 제조사인 메인텍은 세계 특허 기술(디지털 방식의 링겔 주입량 제어)을 보유하고 있으며, 미국시장에 수출하고 있다. 메인텍의 이상빈 대표는 "미중간 협상이 타결돼 중국의 시장개방 조치가 가속화 될 경우, 미국과 합작으로 지적재산권 보호를 받으며 중국시장에 진출할 수 있을 것"이라고 기대했다.

권평오 KOTRA 사장은 "해외무역관을 통해 파악한 결과 미국과 중국을 포함한 전 세계 바이어들은 당장의 관세 영향보다는 분쟁장기화에 우려를 표하고 있다"면서 "KOTRA에서는 1차적으로 수출 애로 해소를 위한 현장지원과 미중 양국의 제 3국으로의 수입선 전환에 따른 신규 수출기회 발생 요인을 적극적으로 활용할 예정이며, 미중 무역 갈등 장기화에 대비해 올 하반기에는 아세안, 인도, 러시아 등 신남방․북방지역에 해외전시회, 무역사절단 등 60건의 수출마케팅을 집중 지원해 대체시장을 개척하겠다"고 강조했다.

한편, KOTRA는 중남미 지역 심화 비즈니스·문화 안내서인 『올라 중남미』 1권과 2권, 해외조사·마케팅 노하우를 초보기업들이 알기 쉽도록 풀어낸 『걸음마 실무해외마케팅』과 『실무 해외시장조사론』, 그리고 해외 취업 지원의 축적된 노하우를 전달하는 『실전 취업론』까지 30년 이상 잔뼈가 굵은 KOTRA 관장들의 알짜 노하우가 축약된 저서 5권을 연이어 발간했다고 전했다.

『올라 중남미』의 저자인 권선흥 연구위원은 30년 이상 KOTRA에 몸 담아오며, 18년 동안 콜롬비아, 아르헨티나, 멕시코, 과테말라, 도미니카공화국 등 중남미 5개국과 스페인에서 무역관장, 주재원 근무를 했고, 다양한 문화·비즈니스를 접했다. 책에는 20년 이상 중남미와 연을 맺어 오면서 겪은 다양한 현장 체험담을 녹여냈으며, 부패, 마약, 치안불안, 빈곤, 자연재해, 이주민 등 많은 사회적 문제점을 안고서도 어떻게 그들은 세계 최고의 행복지수를 갖고 즐기며 사는지 그들만의 비결을 제시하는가 하면, 중남미 사람들이 보는 한국은 어떤 모습인지 등 독특한 시각을 통해 우리 사회에도 여러 가지 시사점을 던져주고 있다.

저자는 '올라(Hola)'는 스페인어로 '안녕'의 의미이기도 하지만 '파도·물결'을 의미하기도 한다고 설명하면서, 변화의 '물결'을 타고 중남미 인들과 부대끼며 비즈니스를 성공 시키자는 의미도 담고 있다. 아울러 문화적 빗장이 첩첩이 걸려있어 우리에겐 접근이 어려운 중남미 시장을 어떻게 해야 자연스럽게 뚫고나갈 수 있는지 해답을 찾아볼 수 있는 기회를 제시하고 있다.

수출 초보기업들을 위한 『걸음마 실무해외마케팅』과 『실무 해외시장조사론』은 수출 전선 현장에 투입될 실무자들에게 필요한 가이드북으로, 뉴욕, 런던, 이스탄불 등지에서 근무한 조기창 연구위원은 시중에 나와 있는 해외시장조사, 해외마케팅 관련 서적들이 통계학, 회귀분석 등 너무 이론적인 측면에 치중돼 있는 점에 착안해 수출현장에서 실제로 필요로 하는 정보와, 꼭 알아야 하는 마케팅 방안을 실무위주로 서술했다. 특히, 수출 초보기업들이 범하기 쉬운 시행착오와 무역관에 자주 문의하는 사항에 대한 답변도 덧붙였다.

해외무역관 근무 중 훈련과 지도를 통해 다수의 대학생들의 취업을 도운 경험과 지식을 체계적으로 정리한 조기창 위원의 『실전 취업론』은 'World Job', 'K-Move' 등 주요 해외취업 지원 프로그램을 소개하고, 본인이 취득한 취업 노하우를 취업탐색, 취업준비, 취업실전 등 단계별로 나눠 알기 쉽게 기술하고 있다.


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