[독서신문 이보미 기자] 물건을 구매할 때 가장 중요한 요소 중 하나는 바로 ‘가격’이다.

제아무리 소비자의 마음을 완벽히 사로잡은 제품이라 하더라도 터무니없는 가격을 붙인다면 구매자의 소비 심리를 이끌어 낼 수 없을 것이다. 또 반대로, 가격이 구매자의 소비심리를 자극하는 경우도 있다. 평소 꼭 필요하지 않았던 제품을 합리적인 가격에 만난다면 누구라도 한 번쯤 구매를 고민하게 된다.

때로 가격은 제품을 평가하는 하나의 잣대가 되기도 한다. 소위 명품이라고 불리는 브랜드 제품의 가격은 상품의 실용성을 넘어 가치 판단의 한 요인으로 작용한다. 그렇다면 이처럼 소비자의 구매를 막기도, 이끌기도 하는 이 ‘가격 책정’의 핵심적인 요소는 무엇일까?

이러한 궁금증을 풀어주기 위해 세계적인 경영컨설팅 회사 AT커니의 마케팅 분야 컨설턴트로 활약 중인 네 명의 저자가 가격 마케팅에 관한 책을 펴냈다.

이 책은 가격 마케팅 전략가의 입장에서 가격 결정에 사용되는 다양한 방법론과 기법들을 통해 그 해답을 제시한다. 어느 기업이든 한 번쯤 고민하게 되는 ‘가격 경쟁’ 문제에서 전략적인 가격 책정 및 마케팅 활동을 통해 ‘가격 게임을 승리로 이끄는 법’말이다. 또한, 가격을 조정해 수익을 일시적으로 높이는 것이 아니라 가격 결정 역량을 체계적으로 내재화해 기업의 경쟁력으로서 정기적인 관점에서 기업 가치를 높이는 방법을 알려주고 제품의 가치를 최대한 수익으로 전환하는 다양한 가격전략을 소개한다. 이 과정에서 드러나는 가격 결정의 과정에 불편한 진실은 소비자 독자들에게는 똑똑한 소비를 돕는 유용한 팁이 된다.

당신의 회사의 가격 역량을 형성하는 첫 번째 단계는 무엇이 고객들의 소비습관에 동기를 부여하는지를 이해하는 것이다. 이것을 가격 동인이라고 하며, 좋은 가격 전략의 기본이 된다. -본문 22쪽 중-

한편, 이 책의 공저가 몸담고 있는 AT커니는 1926년 미국 시카고에 설립된 이래 90여 년간 축적된 전문적인 지식과 경험을 바탕으로 현재 전 세계 40개국 60여 개 오피스에 걸쳐 3,200여 명의 전문 컨설턴트가 활동하고 있는 글로벌 컨설팅 전문업체이다.

특히 이 글의 역자 AT커니 코리아는 1955년 설립된 이래 다양한 산업과 프랙티스 전반에 걸친 경험 및 전문지식을 기반으로 전 세계 오피스와의 글로벌 네트워크를 활용해 최고의 컨설팅 서비스를 제공함으로써 국내 주요 그룹 및 각 산업의 선도 기업들에 대해 성장전략은 물론 운영혁신 지원을 통해 실질적인 성과 창출을 돕고 있다.

이 책은 가격 결정을 두고 고민하는 기업 CEO나 실무진에게는 옆에 두고 찾아보기 유용한 지침서로, 소비자 입장에서는 그동안 알지 못했던 가격의 불편한 진실들을 만날 수 있는 새로운 가격 마케팅의 세계로 독자들을 유혹한다. 기업들의 다양한 가격 전략을 속속들이 들여다보고 더 똑똑한 소비 혹은 판매를 하고 싶은 독자들이 있다면 이 책이 큰 도움을 줄 것이다.