이윤창출, 이제 시작이다!!
이윤창출, 이제 시작이다!!
  • 관리자
  • 승인 2006.03.02 00:00
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푸념은 그만

“페이지에 밑줄을 쳐가면서 계속해서 빠르게 읽어 나가세요. 여백에는 짧은 낙서 등을 휘갈겨도 좋습니다. 맘에 드는 전략이 있는 페이지는 숙독하시고, 중요한 힌트는 포스트잇에 옮겨 적으세요. 써먹어야 할 테니까요!” 『푸념은 그만』의 저자 제프 블랙먼은 독자들에게 이 책의 독서법을 이렇게 설명하고 있다.
저자의 말처럼 이 책은 세일즈를 위한 전략서 혹은 기술서의 형식을 띠고 있다. 책을 읽는 독자들은 책장을 넘기는 내내 간단한 글귀에 적힌 영업 팁(tip)을 얻을 수 있다. 또한 계속해서 자신의 문제점을 체크하면서 바로바로 문제해결의 실마리를 찾을 수 있도록 짜여져 있다. 즉, 이 책은 영업 전략을 담고 있는 다른 어떤 책보다도 빠르게 읽어나갈 수 있도록 현실적으로 화끈하게 초점을 다뤘으며, 직설적이고 상세한 구체적인 행동 전략을 다루고 있다.
총 9장으로 구성된 이 책은 ▲보다 의미 있는 관계를 정립한다 ▲영업을 더 많이 발생시킨다 ▲더 큰 이익을 남긴다 ▲고객을 더욱 만족스럽게 한다 ▲수입과 성과를 폭발적으로 추진한다 ▲더 많은 돈을 번다 ▲보다 큰 행복을 달성한다 등의 목표를 가진 독자들을 대상으로 하여, 독자들이 자신의 목표를 이루고 또 그 이상을 얻도록 하기 위해 ▲놀라운 일화 ▲영향을 줄 인용문 ▲이윤전략 ▲증명된 원칙 ▲시험이 확인된 테크닉 ▲현실적인 해결책 ▲강력한 철학 ▲통찰력이 넘치는 인터뷰 ▲실용적인 상담 등의 영업전략 내용을 담고 있다.
또한 책 중간 중간에 배치한 ‘p.i.t. 정거장’ 코너는 독자들이 잠시 쉬면서 스스로 생각할 수 있는 기회를 제공한다.   

제프 블랙먼 지음/ 조용모 옮김/ 삼각형비즈/ 471쪽/ 18,000원

독서신문 1399호 [2006.03.05]


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